Procurement Essential Skills

Agenda cursului - Obiective

Buyerul ca centru de profit in companie;
Dezvoltarea abilitatilor de gestionare obiectiva a procesului de selectie si evaluare a furnizorilor;
Imbunatatirea comunicarii cu clientul intern, stakeholderii si furnizorii;
Exersarea tehnicilor de negociere cu clientul intern in achizitii;
Obtinerea de cunostinte ce acopera metode si tendinte moderne, precum și bune practici in achizitii;
Identificarea, invatarea si aplicarea tehnicilor corecte de reducere de costuri
Intelegerea si perfectionarea procesului de achizitii prin intelegerea cerintelelor business-ului:
- cum sa cumparati produse si servicii:
  - la pretul potrivit
  - de la sursa corecta
  - care satisfac nevoile utilizatorilor
  - in cantitatea potrivită
  - livrate la momentul potrivit

Rolul buyer-ului in companie si obiectivele lui;
Tehnici si procese in achizitie; RFI si RFQ;
Instrumente de evaluare si departajare a ofertelor;
Modelul Peter Kraljic in achizitii; alte modele utilizate in achizitii;
Managementul furnizorilor; cum se creaza si gestioneaza baza de furnizori si relatia cu acestia
Criterii de selectie si evaluare a furnizorilor strategici si non-strategici;
Costul Total de Achizitie; eficienta in stabilirea pretului corect; cum calculam un TCO;
Managementul contractelor in achizitii; contractul si clauzele contractuale;
Managementul situatiilor critice in achizitii;
Gestionarea emotiilor in negociere;
Tehnici de reducere a costurilor. Analiza si modele de cost.
Negocierea strategica in achizitii
Etica in achizitii.
Gestionarea cu succes a unui proces de negociere in situatia in care nu esti in pozitie favorizata, sau de putere
Intelegerea importantei evaluarii periodice a furnizorilor utilizand o varietate de mecanisme si tehnici
Modalitatile de elaborare a strategiilor pentru consolidarea comportamentului pozitiv al furnizorilor si prevenirea slabei performanțe a acestora

Pentru informatii suplimentare, clarificari si inscriere:

email: office@procurementdata.ro

tel: 0766.437336