- Gestionarea eficienta a procesului de negociere (obiective, surse de putere)
- Intelegerea premiselor negocierii cu furnizorii
- Stabilirea limitelor corecte de negociere si identificarea riscurilor si oportunitatilor tinand cont de propriile interese in negociere. Setarea cadrului negocierii in functie de propriile obiective.
- Analiza puterii de negociere a buyer-ului bazata pe intelegerea importantei pentru organizatie a produsului sau serviciului pe care urmeaza sa il achizitioneze.
- Abilitatea buyerului de a constientiza puterea lui si a propriei organizatii in raport cu cea a furnizorilor
- Imbunatatirea abilitatilor de negociere prin utilizarea anumitor aspecte ale limbajului non-verbal prin clarificarea ideii de mit si adevar in comunicare
- Utilizarea cu succes a strategiilor de negociere si impactul lor, avantaje si dezavantaje ale aplicarii diverselor strategii
- Imbunatatirea propriului stil de negociere
- Intelegerea si adaptarea stilului personal de negociere la diferite alte stiluri de negociere ce provin din culturi diferite
- Cresterea gradului de eficienta in negociere si a increderii de sine
- Cum sa neutralizezi avantajele pietei, avantajele produselor si serviciilor vanzatorilor.
- Obtinerea abilitatilor necesare pentru a nega avantajul vanzatorilor care, de obicei, au multe training-uri de vanzare in spate.
- Imbunatatirea relatiei cu clientul intern printr-o pregatire eficienta a colaborarii cu acesta si implicarea ta din timp in procesul de achizitie.
- Cum sa utilizezi timpul in avantajul tau impiedicand furnizorii sa utilizeze termenele limita impotriva ta.
- Cum sa reduci avantajele oferite de furnizorii unici sau exclusivi
- Cum sa te mobilizezi la maxim in negocierile cu furnizorii pentru a-ti creste eficienta.
Negocierea Strategica in Achizitii
Obiective
Online 13-14 ianuarie 2025
Agenda
- Negocierea in achizitii – gestionarea procesului; stabilirea obiectivelor de negociere; sursele de putere
- Planificarea si pregatirea negocierii
- Rolul buyerului si al celorlalti participanti in negociere
- Strategii si tactici de negociere; cum si cand se aplica diferite strategii de negociere in achizitii
- Roll –play si studii de caz
- Ce este negociabil si cum ajungem de la nu la da cu minim de efort si timp
- Gestionarea eficienta a diverselor variabile ale negocierii in achizitii
- Diferite strategii de negociere in functie de produse, servicii si furnizori
- Utilizarea negocierii in procesul de licitatie pentru a obtine maxim din procesul respectiv
- BATNA si alti factori importanti in negociere respectand atat furnizorul cat si obiectivele strategice ale companiei in care lucreaza
- Aplicarea de variate tehnici si strategii de negociere cu scopul de a derula in mod eficient procesele de selectie si gestionare a furnizorilor parcurgand intregul ciclu de la identificarea nevoii clientului intern pana la semnarea contractului cu furnizorul
- Construiasca, gestionarea si mentinerea cu furnizorii a unor relatii de colaborare cu scopul de a obtine si de a aduce valoare adaugata propriei organizatii
- Care sunt metodele potrivite atunci cand competitia nu este cea mai buna solutie
- Recunoasterea si adaptarea la orice stil de negociere intalnit cu scopul de a obtine rezultatul dorit.
- Limbajul non verbal – cat este mit sau cat este realitate?
Pentru informatii suplimentare, clarificari si inscriere:
email: office@procurementdata.ro
tel: 0766.437336