Procurement for Sales People

Workshop

”Vanzarile sunt direct proportionale cu atitudinea vanzatorului, nu cu atitudinea prospectarii.   –  William Clement Stone

 

De Ce?        

Deoarece vanzarea si achizitiile merg mana in mana ca…stiti voi vorba cantecului cela din Familia Bundy? –  “love and marriage, love and marriage go together like horse and carriage”, tra, la, la si tot asa…

 

Pentru Ce?    

  • Pentru ca cei care alearga zi de zi de la un client la altul ca sa isi vanda produsele sau serviciile au nevoie sa inteleaga cum gandeste si cum actioneaza un buyer               
  • Pentru ca zbaterea oamenilor de vanzari este de cele mai multe ori laudabila si incununata de succes, dar – pentru ca intotdeauna exista un dar! – ei au nevoie sa cunoasca mai multe despre tehnicile de achizitie si negocierea in achizitii
  • Pentru ca au nevoie sa stie secretele stilurilor de achizitie
  • Pentru ca au nevoie sa-si desavarseasca informatiile cu privire la modul in care buyerii fac analiza furnizorilor
  • Pentru ca managementul strategic al furnizorilor trebuie sa le fie clar ca lumina zilei
  • Pentru ca au nevoie, ca selectia  furnizorilor sa nu mai fie o necunoscuta
  • Pentru ca modul in care buyerii analizeaza performantele furnizorilor reprezinta una din cheile cu care deschizi usile ce duc catre  atingerea targetului de vanzare

 

Ce afli?          

  • Sa abordezi cu usurinta si eficienta orice tip de buyer, indiferent cat de complicat iti pare el a fi
  • Cum poti ca om de vanzare sa devii parte integranta in atitudinea competitiva a companiei clientului
  • Cum poti incepe sa fii privit ca un partener de drum in proiectele celor de la achizitii

 

In plus…….

descoperi cum ai putea sa fii o sursa importanta de inovatie si de reduceri de costuri fara ca acestea sa-ti afecteze targeturile de vanzare si portofoliul de clienti in sens negativ, ci dimpotriva sa te faca un vanzator de succes care isi creste mereu portofoliul si obtine rezultate din ce in ce mai bune.

 

Ce ne ramane de facut?

Tie, sa-mi scrii aici: office@procurementdata.ro

sau sa ne auzim la: 0766.437336

sau…sa mergi  la sectiunea calendar cursuri de pe acest site si sa te inscrii direct.

Mie, sa te astept la sala de curs ca sa demonstram ca putem functiona impreuna “like horse an carriage” si cantecul de la inceput are o maaaaaareeeee samanta de adevar. Nu-i asa ca zic bine?