office@procurementdata.ro

0766437336

Menu

  • Home
  • Despre noi
  • Servicii
    • Cursuri
    • Mentorat
  • Parteneri & Colaboratori
  • CALENDAR CURSURI
  • Blog
  • Cronica de achiziții
    • Iulie 2020
  • Contact

CUM NEGOCIEZ O REDUCERE DE PRET SAU  CONDITII CONTRACTUALE FAVORABILE?

CategoriesBlog

Simona Stanescu

May 26, 2020

10

Aceste intrebari sunt de obicei prezente foarte des in mintea unui buyer. Ce putem insa sa facem in mod real sau mai bine zis cum putem face ca aceste ganduri sa devina realitate?

Pentru a determina pe cineva sa-ti ofere mai mult din ceea ce iti doresti, vei descoperi ca oferind si tu mai mult din ceea ce isi doreste cealalta parte, vei reusi sa obtii mai mult. Deci, prima intrebare pe care ar trebui sa o ai in minte este: ce conteaza mai mult pentru furnizorul tau?  Si nu uita ca vanzatorii profesionisti  sunt  recompensati in functie de venituri si nu de  marja. Marja actioneaza de obicei ca o constrangere a ambitiilor vanzatorilor.

Asadar, vin in ajutorul tau cu  sapte din cele mai bune directii pentru obtinerea reducerilor de costuri:

  1. Poti creste cantitatea comenzii sau poti cumpara produse sau servicii suplimentare de la furnizor? Daca raspunsul la aceasta intrebare este unul afirmativ, atunci ai posibilitatea de a negocia o reducere.
  2. Poti achizitiona produsul/serviciul si de la unul dintre concurentii furnizorului tau? Amenintarea pierderii volumului de catre furnizor iti poate oferi reducerea pe care ti-o doresti. Probabil va trebui sa discuti acest lucru si cu beneficiarul intern pentru a obtine in prealabil o aliniere cu acesta.
  3. Derulezi de obicei un proces de licitatie competitiv? Exista multe procese RFx, iar la acestea se adauga platformele de licitatie online. Vei avea nevoie de participarea unui numar mare de furnizori pentru a face aceasta licitatie avantajoasa pentru tine.
  4. Cat contez eu pentru furnizor? Daca contractul tau reprezinta o mare parte din productia anuala a furnizorului, acest aspect va avea un mare impact in productia sau vanzarea lui pe care o absoarbe contractul cu tine.
  5. Controlezi cu adevarat procesul de negociere? Aici ar trebui sa-ti evaluezi cat mai real abilitatile tale de negociator si sa cauti prin diverse cursuri, conferinte, carti, etc sa-ti cresti aceasta abilitate.
  6. De partea cui este timpul? Aici te poti ajuta de un mic truc. Discuta cu furnizorul tau si daca acesta are un target lunar, trimestrial sau cel mai bine este sa te raportezi la obiectivul lui anual de vanzare incearca sa muti comenzile in urmatoarea perioada contractuala sau incearca sa le aliniezi cu obiectivele lui de vanzare pentru a-l stimula sa-ti ofere reducerea de cost dorita.
  7. Contractul contine clauze pe care furnizorul ar dori sa le elimine? De obicei acestea sunt clauzele referitoare la indicatorii de performanta ai furnizorului, la capitalul lor de lucru. Pentru acest aspect ar trebui sa-i cunosti exact situatia financiar contabila si reputatia din piata. Ai grija pentru ca poti sa intalnesti companii care au valori contabile mari reflectate in active, dar care nu-si pot acoperi lichiditatile necesare sustinerii activitatii curente. Analizeaza cu atentie aceste aspecte si in mod obligatoriu discuta in intern cu toti „actorii” implicati si cu cei din conducerea companiei tale si de abia apoi decide ce urmeaza sa faci. De obicei clauzele contractuale care reflecta aceste aspecte sunt ignorate in negociere atat de furnizor cat si de buyer. Daca ai obtinut acordul din interior, atunci te vei putea indrepta catre furnizor si vei reusi sa obtii o reducere de pret.

Si acum, hai la treaba! Ceea ce am scris mai sus necesita timp si efort sustinut din partea ta, dar cu siguranta produce efecte.

Succes!

Related Post

SEPTEMBER 2, 2021

EXTERNALIZAREA DE SERVICII...

Ai auzit si te-ai si gandit si tu la externalizarea unui anumit tip de servicii din...

00

AUGUST 19, 2020

COST OPTIMIZATION & COST...

Realizarea unei reduceri consistente si durabile a costurilor in departamentul de...

10

MAY 18, 2020

3 ASPECTE CRITICE  PE CARE...

In aceasta perioada in care planurile pe termen mediu sau lung sunt aproape imposibil de...

10

MAY 13, 2020

CUM GESTIONEZ RELATIA CU...

Sunt sigura ca pentru orice buyer aceste vremuri pline de neprevazut reprezinta o...

10

APRIL 10, 2020

3 SOLUTII PRACTICE PENTRU...

Stiu ca acum esti pur si simplu asaltat de  tot felul de informatii pe internet, pe mail...

30

APRIL 2, 2020

KAIZEN, KAIKAKU si GAMBATTE...

Kaikaku si Kaizen sunt „concepte in filozofia productiei japoneze care se raporteaza...

40

Lasa un comentariu Cancel Reply

Recent Posts

  • EXTERNALIZAREA DE SERVICII SAU OUTSOURCING
  • COST OPTIMIZATION & COST REDUCTION
  • CUM NEGOCIEZ O REDUCERE DE PRET SAU  CONDITII CONTRACTUALE FAVORABILE?

Archives

  • September 2021
  • August 2020
  • May 2020
  • April 2020
  • March 2020
  • February 2020
  • January 2020
  • October 2019
  • September 2019
  • August 2019
  • July 2019
  • June 2019
  • May 2019
  • April 2019
  • March 2019
  • February 2019
  • January 2019
  • December 2018
  • November 2018
  • September 2018
  • August 2018
  • July 2018
  • June 2018
  • May 2018
  • March 2018
  • February 2018
  • January 2018

Recent Comments

  • Mihai on GESTIONAREA FURNIZORILOR SI SINDROMUL BROASTEI FIERTE
  • Simona Stanescu on Bungee Jumping, spiritul de turma si buyer-ul
  • Robert Hutanu on Bungee Jumping, spiritul de turma si buyer-ul
  • Kasper Cristian on GESTIONAREA FURNIZORILOR SI SINDROMUL BROASTEI FIERTE

© 2018 Procurement Data, All Rights Reserved.

This website uses cookies to improve your experience. We'll assume you're ok with this, but you can opt-out if you wish. Cookie settingsACCEPT
Privacy & Cookies Policy

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Necessary
Always Enabled
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Non-necessary
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.
SAVE & ACCEPT