28-29 Iunie
09:30-17:00
Education Point,
Bucuresti

  • gestionarea eficienta a procesului de negociere (obiective, surse de putere)
  • utilizarea strategiilor de negociere si impactul lor, avantaje si dezavantaje ale aplicarii diverselor strategii pentru a negocia cu succes
  • imbunatatirea stilului de negociere al buyer-ului
  • intelegerea si adaptarea stilului propriu de negociere la diferite alte stiluri de negociere ce provin culturi diferite
  • cresterea gradului de eficienta in negociere si a increderii de sine

Obiective Curs

Agenda cursului

circle

Agenda

• Negocierea in achizitii – gestionarea procesului; stabilirea obiectivelor de negociere; sursele de putere
• Planificarea si pregatirea negocierii
• Rolul buyerului si al celorlalti participanti in negociere
• Strategii si tactici de negociere; cum si cand se aplica diferite strategii de negociere in achizitii
• Roll –play si studii de caz
• Ce este negociabil si cum ajungem de la nu la da
• Limbajul non verbal – cat este mit sau cat este realitate?

Pret: 1200 lei

* In cost sunt incluse materiale de curs, diploma de participare, doua coffee-break si masa de pranz pentru fiecare zi de curs.