27 Iulie
09-30 -17:00
Education Point, Bucuresti

Obiective Curs

  • tehnici de achizitie
  • tehnici de negociere in achizitii
  • stiluri de achizitie ale buyer-ilor
  • cum fac buyerii analiza furnizorilor
  • cum se face in achizitii managementul strategic al furnizorilor
  • cum sunt selectati furnizorii
  • cum analizeaza buyerii performantele furnizorilor
  • ce trebuie sa fac ca vanzator pentru a fi vazut ca un furnizor potential sau ca furnizor agreat

Agenda cursului

Agenda

• Obiectivele buyer-ului in companie si cum aduce el plus valoare;
• Instrumente de evaluare si departajare a ofertelor; modalitati de selectie a ofertelor;
• Modele de achizitii utilizate de buyeri pe intelesul vanzatorilor;

• Tipuri de buyeri;
• Managementul furnizorilor;cum se creaza si gestioneaza baza de furnizori si relatia cu furnizorii. Criterii de selectie si evaluare a furnizorilor strategici si non-strategici;
• Eficienta in stabilirea pretului corect; cum calculam un TCO;
• Managementul contractelor in achizitii; gestiunea situatiilor critice;
• Negocierea in achizitii; pregatire, tactici si strategii;
• Limbaj non-verbal utilizat de buyeri
• Etica in achizitii. Cum trebuie sa ma comport cu un buyer pentru a-mi creste sansele de a-l transforma in client.

Pret: 700 lei

* In cost sunt incluse materiale de curs, diploma de participare, doua coffee-break si masa de pranz.